（一）崗位名稱
區(qū)域銷售經(jīng)理（電力科技方向）
（二）工作地點
[可補充具體區(qū)域，如 “華東區(qū)域”“以江蘇為核心覆蓋周邊省份”，未明確時填 “根據(jù)公司業(yè)務規(guī)劃，負責指定區(qū)域”]
（三）薪資福利
1.薪資標準：綜合年薪 12-30 萬元（根據(jù)學歷、行業(yè)經(jīng)驗、過往銷售業(yè)績及崗位適配度面議）
2.福利保障：
◦；基礎(chǔ)保障：繳納五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、住房公積金）；
◦；帶薪權(quán)益：享受帶薪年假（按工齡核算）、帶薪培訓（產(chǎn)品技術(shù) / 銷售技能專項培訓）；
◦；專項福利：生日福利（定制禮品 / 禮金）、傳統(tǒng)節(jié)日福利（端午 / 中秋 / 春節(jié)等）；
◦；激勵機制：設(shè)置銷售業(yè)績獎金、客戶開發(fā)獎勵、年度優(yōu)秀員工獎金等。
（四）核心工作職責
1.制定負責區(qū)域的電力科技產(chǎn)品（電力設(shè)備、能源管理系統(tǒng)、虛擬電廠平臺等）銷售策略與目標計劃，確保年度、季度、月度銷售業(yè)績達成；
2.主動挖掘國家電網(wǎng)、發(fā)電集團、新能源企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等核心客戶需求，建立客戶檔案，維護長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期開展客戶拜訪與需求跟進；
3.主導電力行業(yè)項目招投標全流程，獨立完成標書編制、述標答辯，推動合同簽訂，跟進項目履約與回款進度，保障款項及時到賬；
4.跟蹤區(qū)域內(nèi)電力行業(yè)政策（電力市場化改革、新能源補貼）、技術(shù)動態(tài)及競品信息，每月輸出 1 份市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代與營銷調(diào)整提供依據(jù)；
5.聯(lián)動內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、交付團隊，為客戶定制化輸出產(chǎn)品解決方案，整合上下游合作伙伴資源，構(gòu)建合作生態(tài)以支撐業(yè)務拓展。
（五）任職資格要求
1.學歷專業(yè)：本科及以上學歷，電力工程、電氣工程及其自動化、能源動力、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 3 年以上電力科技產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者，學歷可放寬至大專；
2.年齡要求：23-35 周歲，具備成熟銷售思維與行業(yè)洞察力者，年齡可酌情放寬；
3.資質(zhì)與經(jīng)驗：
◦；持有 C1 及以上駕駛證，能熟練駕駛，適應高頻次出差（每月出差天數(shù)不低于 10 天）；
◦；具備 2 年以上 B2B 銷售經(jīng)驗，其中至少 1 年電力行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗（電網(wǎng)、電廠、新能源領(lǐng)域優(yōu)先）；
◦；熟悉電力行業(yè)招投標流程，有獨立主導標書制作、述標答辯及合同簽訂的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾參與客單價 20 萬以上項目者優(yōu)先；
1.知識與技能：
◦；掌握電力系統(tǒng) “發(fā)、輸、變、配、用” 全環(huán)節(jié)運作模式，了解電力市場化改革、電網(wǎng)智能化等行業(yè)趨勢；
◦；能快速理解人工智能、大數(shù)據(jù)在電力領(lǐng)域的應用邏輯，可將產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶易懂的價值表述；
◦；熟練使用 Office 辦公軟件（Word/Excel/PPT）制作銷售方案與演示材料，具備AUTOCAD操作經(jīng)驗；
1.核心能力：
◦；具備客戶挖掘、需求診斷、方案匹配、回款跟進的全流程銷售能力；
◦；擅長商務談判，能精準把握客戶痛點（能耗優(yōu)化、降本增效等），處理價格異議與合同條款協(xié)商；
◦；具備資源協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，能在業(yè)績壓力下保持積極心態(tài)，確保目標達成。
（六）優(yōu)先錄用條件
1.有電力行業(yè)技術(shù)背景（設(shè)備研發(fā)、運維崗位轉(zhuǎn)型），兼具技術(shù)理解力與銷售意愿者；
2.參與過光伏、儲能、需求側(cè)響應等新興電力項目銷售，且業(yè)績排名前 20 者；
3.熟悉微電網(wǎng)、零碳園區(qū)項目盈利模式，能獨立設(shè)計增值服務方案者；
4.擁有負責區(qū)域內(nèi)國家電網(wǎng)、發(fā)電集團等核心客戶資源或電力設(shè)計院、EPC 工程公司渠道資源者。
節(jié)能降耗
最近更新時間：2026-03-03 08:22
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