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公司簡介：

海南鴻信生物工程技術(shù)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性水環(huán)境生態(tài)治理及水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)公司。我們深入養(yǎng)殖一線，致力于水產(chǎn)養(yǎng)殖應(yīng)用技術(shù)探索，并為員工提供寬松務(wù)實(shí)的工作環(huán)境及清晰的晉升通道。



招聘職位：業(yè)務(wù)代表（銷售）

工作地點(diǎn)：江蘇、廣東、海南周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)出差

招聘人數(shù)：每個(gè)地區(qū)各2人

上班時(shí)間：做六休一，可調(diào)休



待遇：

1.試用期+業(yè)務(wù)培訓(xùn)（1-2個(gè)月）。期間發(fā)底薪、五險(xiǎn)一金。

2.正式入職后，底薪5000元+績效考核2000元。

3.出差補(bǔ)貼食宿、車油費(fèi)，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

4.帶薪年假�？冃Ш细裾�，每月有1天額外休假獎(jiǎng)勵(lì)。

5.月度/季度績效獎(jiǎng)金。年終根據(jù)公司效益發(fā)放年終獎(jiǎng)。

6.年終考核，績優(yōu)者有調(diào)薪機(jī)會。



任職要求：

1. 熱衷銷售崗位，有志在水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。每月能出差20天以上。

2. 基本條件：20-40歲，大專以上學(xué)歷，水產(chǎn)專業(yè)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。農(nóng)牧業(yè)背景或有鄉(xiāng)鎮(zhèn)人脈資源者可放寬學(xué)歷要求。要會普通話，熟悉當(dāng)?shù)胤窖哉邇?yōu)先。

3. 必要條件：有汽車駕照，安全駕齡2年以上。有交通工具者優(yōu)先；

4. 工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有水產(chǎn)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

5. 個(gè)人素質(zhì)：身體健康，正直誠信、軍人優(yōu)先；吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)；

6. 工作態(tài)度：反饋及時(shí)、責(zé)任心強(qiáng)、情緒控制力強(qiáng)。

7. 溝通能力：情商良好、溝通耐心、靈活應(yīng)變。

8. 工作技能：良好的市場開拓能力、洞察力敏銳；熟練使用Office辦公軟件優(yōu)先。


培訓(xùn)期內(nèi)容：

1. 試用期。經(jīng)歷一整個(gè)養(yǎng)殖周期，水質(zhì)檢測、店面維護(hù)、協(xié)助銷售等工作；掌握相關(guān)水生物的疾病預(yù)防，及病害生物的防治手段；熟悉養(yǎng)殖模式，了解養(yǎng)殖產(chǎn)品規(guī)格、投喂方式、用藥方式等；理解公司的產(chǎn)品效果、模式服務(wù)的賣點(diǎn)。

2. 按公司標(biāo)準(zhǔn)，掌握符合公司產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)模式的營銷話術(shù)；區(qū)分養(yǎng)殖戶的購買意愿、拜訪優(yōu)先級；評估養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖情況、產(chǎn)品應(yīng)用效果。


工作內(nèi)容：

1. 客戶陌拜。與養(yǎng)殖戶交流技術(shù)，拓展客戶渠道，以技術(shù)服務(wù)為契機(jī)促成公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售；

2. 客戶維護(hù)。定期跟進(jìn)客戶，及時(shí)上報(bào)客戶反饋；鞏固客情關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息；

3. 售后服務(wù)。綜合客戶情況和產(chǎn)品特點(diǎn)給出解決方案，幫助客戶降低成本、提高養(yǎng)殖成功率；

4. 口碑營銷。借助客戶口碑和資源，結(jié)合本地化示范案例，完成產(chǎn)品宣傳和推廣；

5. 客戶情況匯總。與客戶保持良好溝通，做好客戶留資（養(yǎng)殖戶資料收集、養(yǎng)殖用藥情況登記）；

6. 應(yīng)用情況匯總。定期數(shù)據(jù)收集、應(yīng)用對比等（養(yǎng)殖場地測試、案例整理、自媒體素材收集）；

7. 完成拜訪、銷售指標(biāo)。根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻艟C合情況（意愿、需求、環(huán)境、習(xí)慣等）制定銷售計(jì)劃；借助客戶口碑和人脈資源，完成產(chǎn)品宣傳和推廣。

8. 銷售情況匯總。收集銷售數(shù)據(jù)，跟蹤客戶回款，應(yīng)收款管理；

9. 市場信息匯總。及時(shí)掌握客戶需求和行業(yè)、競爭對手動(dòng)態(tài)；

10. 定期匯報(bào)作為績效考核基本依據(jù)。日報(bào)、周報(bào)總結(jié)客戶應(yīng)用情況；月報(bào)匯總銷售數(shù)據(jù)。



晉升方向：

中級銷售崗位「銷售工程師」，將專業(yè)技術(shù)知識與銷售技巧結(jié)合，為客戶提供技術(shù)咨詢或解決方案的技術(shù)型銷售人員。

銷售崗績效考核在薪資構(gòu)成中占比相對更高，考核標(biāo)準(zhǔn)公開明確。



應(yīng)聘方式 ：

請發(fā)送簡歷至郵箱 （郵件標(biāo)題格式：姓名-銷售崗-業(yè)務(wù)代表）

面試需提供： 學(xué)歷復(fù)印件（或照片）

海南鴻信生物工程技術(shù)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性水環(huán)境生態(tài)治理及水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)公司。我們深入養(yǎng)殖一線，致力于水產(chǎn)養(yǎng)殖應(yīng)用技術(shù)探索，并為員工提供寬松務(wù)實(shí)的工作環(huán)境及清晰的晉升通道。